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18 mai 2023

Auto-entrepreneurs : 4 conseils pour fixer des tarifs justes, à la hauteur de votre savoir-faire

Publié par Alcyone GUILLEVIC et Jean-Claude VIGUIER (17) | Divers

Se lancer dans l’entrepreneuriat demande de penser aux moindres détails pour espérer générer le plus de chiffre d’affaires possible, dès le démarrage de l’activité. Si prospecter est déjà un indispensable pour trouver votre clientèle, vous devez également vous intéresser à votre grille tarifaire : à quels prix allez-vous proposer vos différents services ou produits ? Qu’il s’agisse de la vente de marchandises ou de prestations de service, fixer vos tarifs requiert justesse, équilibre, ambition et prise en compte des charges à régler. Voici quelques conseils utiles pour fixer vos prix.


Conseil n°1 : étudier le marché

Ce premier conseil est essentiel. Généralement, cette étude de marché survient lors de la conception du business plan de votre activité qui détermine alors :

  • L’évolution du marché : y a-t-il de la demande ? Que recherchent vos clients ? Quelles sont leurs problématiques ? ;
  • Les concurrents ;
  • Les prix moyens, selon la qualité et la complexité des services comparables aux vôtres mais aussi l’expertise des professionnels et leur localisation géographique ;
  • Les intermédiaires nécessaires à votre activité, s’il y en a ;
  • Vos objectifs ;
  • Vos prestations ou produits (4P) ;
  • Etc.

 

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Auteurs

Alcyone GUILLEVIC

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